Rozwój każdej firmy, bez względu na to czy jest mała czy duża, w pewnym etapie funkcjonowania związany jest z poszukiwaniem nowych rynków zbytu na swoje produkty lub usługi. Jednym ze sposobów pozyskania potencjalnego partnera biznesowego z zagranicy jest nawiązanie współpracy w ramach Europejskiej Sieci Współpracy (Enterprise Europe Network).
Co to jest Sieć EEN?
Enterprise Europe Network (EEN) to platforma współpracy, oferująca małym i średnim przedsiębiorstwom kompleksowe usługi wspierające rozwój ich potencjału i innowacyjnych zdolności, a także promująca ich ofertę.
- To miejsce, w którym każdy przedsiębiorca może zamieścić swoją ofertę w bazie EEN, aby znaleźć partnerów zagranicznych tj. producentów, pośredników czy też przedstawiciel handlowych. - informuje Mariusz Szmidt, kierownik Ośrodka EEN, pracownik PNTPW w Suwałkach.
Wyjątkowa wartość platformy EEN wynika ze ścisłej współpracy, między kilkuset (600) ośrodkami Sieci w Europie, a także m.in. na Bliskim Wschodzie, w Azji i Ameryce. Jak informuje Mariusz Szmidt, skomunikowanie ich ze sobą gwarantuje błyskawiczny przepływ informacji oraz dostęp do wspólnej centrali, grupującej profile firm, w celu wspierania przedsiębiorców w zdobywaniu nowych rynków oraz w promowaniu ich towarów i usług.
Gdzie to jest?
Najodpowiedniejszym miejscem do ulokowania Ośrodka EEN w Suwałkach był Park Naukowo-Technologiczny „Polska-Wschód”. Poprzez naturalne warunki, wynikające z transgranicznego położenia Suwałk to właśnie na nim spoczywał obowiązek wypełniania roli mostu, łączącego przedsiębiorców po obu granicach UE. W związku z tym, Park był naturalnym środowiskiem do ulokowania przedstawicielstwa europejskiej sieci współpracy.
Poprzez wykorzystanie swojego centrum konferencyjno-szkoleniowego, możliwości technicznych, a także przy wsparciu bazy gastronomiczno-hotelarskiej miasta i warunków krajobrazowych Suwalszczyzny, suwalski Park Naukowo-Technologiczny z powodzeniem realizuje postawione przed nim cele.
Jak dać się złapać w Sieć?
Pierwszy kontakt to wizyta przedsiębiorcy na ul. Innowacyjnej 1 lub zaproszenie konsultanta ośrodka EEN przez przedsiębiorcę w siedzibie firmy.
- Rozmowa ma na celu określenie profilu kooperacyjnego firmy, jej oczekiwań związanych z pozyskaniem partnera z zagranicy, zarówno w obszarze handlowym (import/eksport) jak i technologicznym. Pomagamy również określić potencjał do współpracy międzynarodowej – powiedział Marcin Gnoza, konsultant ośrodka EEN, pracownik PNTPW. – Najczęstszym sposobem pozyskiwania partnerów (oferentów lub odbiorców) jest skontaktowanie się z nami, a także poprzez wykorzystanie europejskiej bazy ofert i bezpośrednich zapytań – dodał Gnoza.
Co oferuje Sieć?
Przedsiębiorcy skupieni w bazie EEN mają możliwość bezpłatnego udziału w wydarzeniach organizowanych w ramach Sieci. Organizowane konferencje, seminaria lub specjalistyczne szkolenia, dają szanse na pogłębienie wiedzy, zdobycie nowych informacji lub wymianę doświadczeń w różnych obszarach.
– Ośrodek EEN w suwalskim Parku Naukowo-Technologicznym zapewnia dobór partnera do indywidualnych rozmów, aranżację spotkań oraz opracowanie ich planu, miejsce spotkań i rozmów na terenie targów, a także wsparcie organizacyjne przed, podczas oraz po spotkaniach. Dodatkowo pracownicy Ośrodka EEN wspierają, na każdym etapie spotkania, w zakresie sporządzenia oferty – mówi Rafał Peszka, prezes Zarządu PNTPW w Suwałkach.
Oprócz pomocy przedsiębiorcom w nawiązywaniu międzynarodowych kontaktów, zdobywaniu nowych rynków oraz promowaniu ich towarów i usług konsultanci wzmacniają przedsiębiorców w zakresie:
- pozyskiwania informacji o regulacjach prawnych w wybranych krajach europejskich;
- pomoc w wyszukiwaniu aktualnych źródeł finansowania z krajowych i europejskich instrumentów finansowych;
- wspierania procesu transferu technologii i innowacji poprzez poszukiwanie, promowanie technologii lub know-how;
- pomocy firmom w wejściu na nowe rynki, poprzez pozyskiwanie niezbędnych informacji na rynkach zagranicznych;
- doradztwo w zakresie pozyskiwania środków finansowych dla SME (poszukiwanie inwestorów, kredytów, pożyczek i innych form finansowego wsparcia);
- organizacji bezpośrednich spotkań brokerskich czy misji zagranicznych, umożliwiających nawiązanie współpracy i przedstawienie oczekiwań obu zainteresowanych stron.
Należy również wspomnieć, że na każdym etapie współdziałania, klienci mogą systematycznie otrzymywać istotne informacje z zakresu nowych profili, zamieszczanych w europejskich bazach danych, misji, spotkań brokerskich, targów, seminariów, konferencji i warsztatów, a także możliwości uczestnictwa w programach finansujących inwestycje w innowacje i prace badawczo-rozwojowe.
Ile to kosztuje?
Uczestnictwo oraz usługi świadczone przedsiębiorcom w ramach Sieci są bezpłatne. Jedyne, co należy poświęcić to odrobina wolnego czasu, aby wypełnić ankietę określającą profil, opisać działalność firmy oraz jej potrzeby. Po zebraniu wszystkich informacji następuje rozpoczęcie procesu poszukiwania potencjalnych partnerów.
Więcej informacji można otrzymać poprzez kontakt z pracownikami ośrodka EEN w Parku Naukowo-Technologicznym „Polska-Wschód” w Suwałkach pod adresem mailowym: een@park.suwalki.pl, tel.: 87 564 22 24/25
_____________________________________________
Ani Komisja Europejska, ani żadna osoba działająca w imieniu Komisji Europejskiej nie jest odpowiedzialna za użycie informacji zawartych w niniejszej publikacji. Opinie w niej zawarte są opiniami autora i niekoniecznie odzwierciedlają politykę Komisji Europejskiej. Usługi świadczone przez Enterprise Europe Network finansowane są ze środków Unii Europejskiej i Budżetu Państwa.
